杭州同盾科技有限公司创立于2013年，由前阿里集团安全部、PayPal、RSA（美）的一批反欺诈科学家和技术高管创立，专注解决网络风险和欺诈问题，让数据智能真正为企业带来价值。涉及的反欺诈领域包括账号欺诈、交易欺诈、支付欺诈、商户欺诈、网络信用欺诈、企业内部欺诈等，拥有带自主知识产权的一系列核心产品，且同时支持企业级产品和互联网 SAAS 产品，满足企业风险管理的不同需求。
同盾使命
专注解决网络欺诈及风险问题
让大数据产生智能
同盾团队
多年跨领域反欺诈及风险管理经验
来自知名互联网公司、支付机构、金融机构的反欺诈及风险管理专家组成
涉及大数据处理及分析、网络欺诈分析、机器学习、身份识别、可信计算、实时计算、等技术领域
岗位职责
透过渠道与合作伙伴拓展销售同盾科技的互联网安全风险控制系统，达到并超越既定非直销销售目标，对所管辖的渠道与合作伙伴所预期的收入向亚太区营运副总裁汇报并准确预测。确保渠道与渠道下的客户的满意度。
作为渠道经理，你会管理所有在你地域里和渠道相关的销售各个环节，主要聚焦在透过渠道与合作伙伴的销售与售前资源增加本公司的销售收入。
渠道经理的主要任务包括：
1、与亚洲营运副总裁一起计划对销售机会的各方面管理，包括通过CRM软件进行对收入的预测和相关成本的控制。并落实到年度，季度和月度计划
2、发掘地域内的主要合作伙伴，以驱动公司非直销收入的增长、
3、负责招募与培育新合作伙伴，提供并协调销售培训与新伙伴启动培训。同时持续发展现有合作伙伴以达到增加收入的目的
4、负责维持同盾跟分销，代理，OEM／ISV，集成商间的关系，并管理渠道冲突
5、协助合作伙伴，以直面客户的姿态管理和完成相关非直销销售机会
6、度量与管理合作伙伴与非直销客户的满意度，并对最终满意度负责
7、与渠道／合作伙伴共同发掘主要项目与市场机会，协调各类资源如售前，咨询等部门以达到在每一项目里最大化同盾的利益
任职要求
1、5年以上大型计算机软件相关的渠道拓展、管理或直接销售经验，并拥有优秀的过往业绩
2、计算机或相关本科以上学历
3、大客户销售经验包括创造、维护与提升客户关系
4、管理分销、OEM或软件合作渠道、集成商等管理合作伙伴的经验，曾在厂家或曾在以上其中一个或多个类型合作伙伴公司中拥有优异销售业绩者
5、乐观、热诚、开朗、富活力，善于跟不同层面的客户与合作伙伴交流
6、对软件、服务、网络等IT领域有基本了解
7、曾从事安全／风险管理或电子商务相关软件／服务销售者会优先考虑
8、主动、独立、结果主导、并拥有良好的谈判技巧
9、注重团队精神，把集体利益放在个人利益之上
￥30,000
